Аферистиада

[pilottttt]

Допустим, вы пришли на рынок с целью приобрести карандаш. Один простой карандаш и ничего более. Рынок вам не знаком (включая цены и личности продавцов).
Да, заранее упомяну, что основной контингент продавцов этого рынка - профессиональные аферисты.
Итак, встав в центре рынка, вы громогласно объявляете:
- У кого тут есть карандаши?
Что происходит дальше? Правильно, вас окружает толпа торговцев, и все наперебой начинают убеждать вас купить карандаш именно у них:
- Самые лучшие карандаши на этом рынке! Только европейское качество! Специально для вас лучшие европейские карандаши!
- Лучшие карандаши прямо сейчас! Это очень просто! Просто заплатите и получите лучшие карандаши на этом рынке!
- Беспрецедентные скидки! Обвал цен! Одиннадцать карандашей по цене десяти! Только у нас! Не пропустите!
- Самые универсальные карандаши на этом рынке! Ими можно писать, чертить, и даже рисовать! Три в одном! Только у нас!
Если вы, как и большинство нормальных людей, не доверяете рекламе, то вы посмотрите на весь этот балаган, плюнете и пойдёте в специализированный магазин "Канцтовары". И больше на этот рынок не придете.
А если вы таки доверяете рекламе, вы, скорей всего, выберете того из торговцев, кто громче всех кричит (потому что как иначе выбрать между кучей вариантов, каждый из которых самый лучший). В результате вам продадут 10 (десять {а вы хотели всего один}) суперкарандашей ведущего европейского производителя "MadeInChina TM" по цене 2000р за штуку, да ещё и фирменную суперточилку (того же производителя) для этих суперкарандашей по суперцене 25000р. После этого, придя домой, вы, скорей всего, выбросите весь этот суперхлам в мусорку (где ему и место). И, опять-таки, больше на этот рынок не пойдёте, а пойдёте всё в тот же магазин "Канцтовары" и выберете там себе тот карандаш, который вам больше всего подходит.
Понятно, что никому в здравом уме не может прийти на ум мысль реализовывать через этот рынок что-то серьёзное (ну и тем более говорить о каком-то серьёзном товарообороте {ибо рано или поздно на такой рынок просто перестанут приходить все сколько-нибудь серьёзные покупатели})
А теперь угадайте, что за явление я тут только что описал?
Правильно, это - российский рынок рекламы.
Я вообще не понимаю, какой смысл совать рекламу везде, куда только можно, в каждую дырку, если на неё давно уже никто не смотрит ввиду её переизбытка. Ещё бессмысленней в такой ситуации рассуждать о её эффективности. Единственный эффект, который на практике наблюдается от такой рекламы - это отпугивание потенциальных клиентов.

Comments

[arivik.livejournal.com]

А меня удивляет, когда они пишут цену 99,9 руб. Всё равно человек в голове мысленно округляет до 100 руб., а копейка сдачи вряд ли кому-то очень нужна).

[arivik.livejournal.com]

...точнее, 10 копеек)). Вот если человек покупает, например, машину за 9999999,99 - то вряд ли он копейку бережно положит себе в карман:))).

[pilottttt]

299 рублей на эмоциональном уровне (без включения логики) кажется гораздо меньше, чем 300. Ну и потом эти девятки можно спутать с нулями - возможно, расчёт ещё и на это. Словом, попытка обдурить по мелочи

[pilottttt]

Ну и особенно - если сравнить "девятьсот девяносто девять тысяч рублей" и "миллион рублей" - это даже на слух воспринимается сильно по разному

[arivik.livejournal.com]

Возможно, в каких-то случаях это и работает. Но мне кажется, всё равно мало кто скажет, например, в разговоре, что он покупает машину за девятьсот девяносто девять тысяч рублей - это же и произносить запаришься, а просто скажет - "покупаю за миллион". И часто так психология и работает. А я видела однажды прикольную рекламу - там стояли цены типа 100 р. 1 коп. или 111 руб:)). Эта реклама мне даже понравилась:)) - хотя я точно не помню, что они рекламировали:).

[pilottttt]

Расчёт на тех, кто плохо умеет считать ;)

[pilottttt]

Ну или не знаю - может магия какая ;)

[j-gvet.livejournal.com]

к огромному сожалению, агрессивная телереклама таки работает. особенно в провинции. особенно среди пенсионеров, и дам 25-30 лет. вообще, у нас у многих снижена критичность к мейнстримовым потокам данных, будь то инет, тиви, или прочие сми.

[pilottttt]

В общем-то придурков у нас хватает - сие бесспорно. Однако, думаю, всё же сие не столь повально, чтобы итоговая прибыль оправдывала расходы создание этой же рекламы.

[j-gvet.livejournal.com]

однако ж, видимо, прибыль как-то оправдывает рекламные расходы. иначе рекламщики бы все поразорялись.))

[pilottttt]

Я бы сказал, что существует особая форма аферистов^{менеджеров по продажам}, в задачи которых входит убедить рекламодателей, что их реклама действительно эффективна, и что её нужно ещё больше (хотя на самом деле это далеко не так)